小程序|奇襲阿里
作者： 來源：互聯(lián)網(wǎng)的一些事 更新于：2017-10-9 閱讀：
小程序發(fā)展至今，遭遇過風(fēng)風(fēng)雨雨，遇見過磨難坎坷，盡管這些磨難坎坷都讓小程序頭疼，但這些都沒能阻擋住小程序的發(fā)展壯大。
如果說，“紅包”是微信對(duì)支付寶的一次“偷襲珍珠港”。那么接下來，借由小程序武裝升級(jí)的微信電商，可能就是對(duì)淘寶天貓的第二次奇襲。
小程序的這場奇襲，將建立在三個(gè)前提上：
1. 微信電商的品類極大豐富，淘寶天貓上有的，微信上也都找得到;
2. 基于內(nèi)容和社交的爆款銷售，將成為未來電商的主流銷售模式�；趦�(nèi)容和社交的消費(fèi)成為未來用戶的主流消費(fèi)路徑，他們習(xí)慣了因?yàn)殚喿x而購買，或者朋友推薦而購買。
3. 安全可靠、超出預(yù)期的消費(fèi)體驗(yàn)，帶來持續(xù)復(fù)購和口碑。
要實(shí)現(xiàn)這三點(diǎn)，我們不妨模擬推演一下，小程序很可能會(huì)做幾件事：
1. 全力降低電商類小程序的開發(fā)門檻
目前推出的“門店”只是一個(gè)開始，以后會(huì)有更強(qiáng)大的通用模版，商家們根本不需要在開發(fā)上投入成本，只要你能提供品牌資質(zhì)證明，剩下的事情都是一鍵生成“傻瓜式”創(chuàng)建。
2. 全力提升分銷數(shù)據(jù)分析能力
你的小程序碼發(fā)到了哪里，從哪兒獲得流量，轉(zhuǎn)化率如何，復(fù)購怎么樣，在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題……以后這些數(shù)據(jù)都會(huì)一目了然。
商家只要對(duì)比分析，找出最優(yōu)路徑就可以了。
3. 內(nèi)容、商家對(duì)接平臺(tái)
1和2一旦實(shí)現(xiàn)，很可能短期內(nèi)會(huì)有大量中小微電商投奔小程序，流量極大豐富，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他們?nèi)绾握业阶钸m宜合作的公眾號(hào)呢?
于是，一個(gè)類似公眾號(hào)廣告主、流量主的對(duì)接平臺(tái)將會(huì)出現(xiàn)，基于各種數(shù)據(jù)和標(biāo)簽進(jìn)行匹配。
商品在小程序?qū)徍松暇�，廣告商在小程序平臺(tái)對(duì)接，小程序碼嵌入公眾號(hào)推文，購買行為在數(shù)據(jù)平臺(tái)分析，購買結(jié)果在朋友圈分享引發(fā)復(fù)購。
至此，微信電商在微信內(nèi)實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)。
4. 流量傾斜
這場戰(zhàn)爭進(jìn)行下去，大膽預(yù)測地話，不排除微信會(huì)在“發(fā)現(xiàn)”推出一個(gè)類似商城的“逛一逛”入口，顯示“朋友都在買的商品”、“朋友好評(píng)度高的商品”、“附近好評(píng)度高的商品”等等。甚至能基于消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行好友“壕”排名，當(dāng)然這就是意淫了，張小龍肯定恨死這個(gè)想法了……也不排除微信會(huì)基于交易產(chǎn)生一個(gè)“信用分”，這個(gè)想象空間就大了。
至今為止，小程序一直“藏在深宮”，即便有附近的小程序，按照產(chǎn)品經(jīng)理的說法也會(huì)是底欄第三、二級(jí)菜單、二級(jí)選擇，用戶要做出三次判斷才能打開，消耗腦力太多，過程實(shí)在繁瑣。這樣的設(shè)計(jì)，與新美大之類相比，入口價(jià)值不大。
但是，我們不排除這樣一種可能，小程序目前只是在試錯(cuò)階段，他本身也沒找到一個(gè)最合適的范式，所以張小龍讓他藏在深處、不驚擾普通用戶、只給專家級(jí)用戶把玩(實(shí)驗(yàn)室其實(shí)也是這個(gè)思路)。
那么，一旦找到一個(gè)最佳的賽點(diǎn)，圖窮匕見，一個(gè)很大的可能就是入口前置，迅速導(dǎo)入巨額流量。
比如，出現(xiàn)在朋友圈信息流的最上方，出現(xiàn)在消息流的最上方(類似當(dāng)前訂閱號(hào)折疊)。反正產(chǎn)品是張小龍的，他想怎么搞你管得著嗎?
5. 標(biāo)志性品牌和事件營銷
產(chǎn)品迭代全部到位，那么接下來只需要一個(gè)標(biāo)志性的電商品牌入駐，引發(fā)事件營銷。
以上5個(gè)步驟，均來自我個(gè)人的意淫猜想，未必全部會(huì)發(fā)生，也未必會(huì)分步驟進(jìn)行，很可能微信在一個(gè)月內(nèi)就全部實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而保證了“奇襲”的效果。
如果奇襲發(fā)生，對(duì)新玩家已經(jīng)漸無紅利的淘寶天貓，又將如何應(yīng)對(duì)?
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